疯狂增长的VIPKID,如何继续保持领先?

这个暑假,汤唯代言的一则广告铺满了北京、上海、广州的地铁站台,她要么是举着香槟的职场白领,要么是带着耳机的俏丽都市佳人,女神的优雅让很多人留下的深刻的印象,她所代言的那家在线英语品牌,也在这场造势中大放异彩。

除了汤唯,刘涛、姚明、吴磊、李娜等大牌明星纷纷组团代言在线英语教育,为在线英语行业赚足了“眼球”,同时也告诉大家,原来的新兴行业已经竞争惨烈了。

VIPKID是教育直播平台?

8月3日,在线少儿英语教育品牌VIPKID公开了教育产品的战略升级计划,自主研发的科学分级阅读体系、“营队在美国”、小学托福课程,以及“家长V课堂”等新产品逐一亮相。

(VIPKID创始人兼CEO米雯娟正式宣布VIPKID北美外教突破2万名)

这次产品升级,是为了构建最适合中国孩子学习行为的全方位沉浸式英文学习体系,在核心主修课之外,完善了主修拓展课程矩阵,VIPKID创始人兼CEO米雯娟说,这样做符合学员不同阶段的学习特点,让他们在口语、听力、阅读、批判性思维等多方面,均能得到更多的锻炼和提升。

VIPKID教研团队负责人Lane告诉文娱价值官,VIPKID已经初步建立了包括四大体系的教学产品生态,并在此基础上推出了国内首个科学分级阅读体系。不仅根据孩子的学习进度,自主研发主修课的拓展阅读内容,与精品绘本公开课一一对应,还引进了全球知名出版社的海量权威读物,北美外教原声伴读,并将它们分级。这不但符合中国孩子的认知水平和阅读逻辑,更重要的是培养孩子们受益终生的阅读习惯。

(VIPKID教研团队负责人Lane介绍产品升级战略)

除此之外,VIPKID还推出了一系列课程如“营队在美国”,孩子可以足不出户跟随北美老师体验美国文化,锻炼口语能力;小学托福课程,可以提高孩子的英语学习能力和应试技巧;“家长V课堂”,则邀请了英语教育等领域的专家进行直播授课。

Lane说,VIPKID之所以坚持自主研发,最原始的动力在于两个问题:孩子应该拥有什么样的未来,孩子需要什么样的课程,“我相信最适合孩子的才是最好的,完全照搬国外教材并不适合中国孩子”。

“VIPKID的此次产品战略升级是对原来单一课程体系的横向延展,使得VIPKID不再是单一课程直播平台了”睿丁教育合伙人、原北大青鸟校长陶人杰对文娱价值官的记者说,父母对VIPKID的印象依旧停留在连接孩子和北美外教的直播平台,此次产品的战略升级,有助于其帮孩子们搭建一个全方位的学习服务,这里面不仅仅是英语学习。

在线少儿英语还是创业蓝海?

过去的几年,在线英语教育市场迅速膨胀,VIPKID就是成功地抓住了这次机遇,2013年从长江商学院孵化至今,已经获得了创新工场、真格基金、红杉资本、经纬中国等国内外知名投资机构的数轮融资。

日前,米雯娟正式宣布截止8月1日VIPKID北美外教突破2万名。此外,在之前的采访中,米雯娟说2016年VIPKID营收10亿人民币,成立4年就做到10亿的营收,在互联网行业中也算成长很快了,要是算在教育领域,那就是不可思议的速度了。

陶人杰说,随着80后父母对子女的教育的重视,英语市场规模会越来越大。根据艾瑞咨询的统计,到2019年在线少儿英语的市场规模将会达到50亿人民币。但是,显然看上这块市场的不仅仅只有米雯娟。

VIPKID抓住了这次机会,其他机构当然会虎视眈眈,比如说51Talk,一直以来和VIPKID针尖对麦芒互不相让,在上市一周年之际,高调推出哈沃美国小学项目,主打高端在线少儿英语,直接把美国的小学老师对接给中国的孩子。同样对外宣传100%北美认证外教、100%对标美国CCSS课程标准、30天无理由退费、具备政府颁发的教育机构经营资质。

51Talk赶着在线教育的东风,2016年成功登陆纽交所,自称“在线教育第一股”,“在线教育”这杆大纛就是他的招牌,据文娱价值官了解,今年51Talk内部调整了产品规划,重点发力青少年英语项目。

此外,还有abc360今年调头从成人英语主攻青少年英语,B轮和B+轮融资数亿,哒哒英语相继与国内外多家著名出版商建立了产品授权合作关系,并且推出了小语种课程,为了舆论造势使出浑身解数。

为了争夺市场份额他们甚至把战火烧到了舆论场,6月15日,哈沃官方微博打出的一组#教育就该有态度#针对用户痛点的营销海报。把矛头直接对向VIPKID,指出其只顾商业利益不管学生学习体验。

此后双方展开公关战,你来我往行业那点小秘密全都给抖搂出来了:报班后退费难、外教只是长得像北美人口音却是地道的亚洲腔、好的老师约不上真假教材、师资难认证、收费混乱……最后双方不得草草收场,而这场公关战的背后,是双方都想在这个市场上多切下一块蛋糕。

陶人杰说,每个人都看到的机会早就不是机会了,在线少儿英语亦是如此,当VIPKID做起来之后,像51Talk、abc360要么将产品线延展到这一块要么转型到这一市场都是正常的市场行为,看起来新兴的产业在线少儿英语创业的风口已经过去了,现在已经一片红海。

你的对手,还不在你的清单上

诚然,在互联网行业中领先优势十分重要,这就是搜狗永远追不上百度,金山永远比不上360,相比于51Talk、哒哒英语、abc360等,VIPKID在在线少儿英语里面依然保有优势。

但相比于搜索、安全等互联网传统领域,在线少儿英语依然是一个朝阳行业,所爆发的问题也暗合了这一点,所以,现在的优势并不能保证今后的领先。

在之前米雯娟接受文娱价值官的采访中米雯娟称2016年VIPKID年营收达到了10亿人民币,已经有10万付费学员,而且续费率高达95%。

北京陈同学的爸爸Bob,在一家大学教书,自然重视孩子的英语,很早就给孩子计划了英语学习,他告诉记者说,“现在学英语不一定是为了考试,对于将来而言,懂一门世界语言已经非常重要了”,孩子小的时候就准给他报网络课程,但是孩子太小,一个人在电脑前坐不住,非要有老师盯着。

但是毕竟工作忙,没有那么多时间接送偶尔还要陪读会补充一点在线课程,刚开始效果都不太好,一节课就25分钟,孩子还没进入状态就下课了,而这25分钟的价格真不低,体验了好几家平台都差不多,花钱多而且很难看到效果。

之前文娱价值官报道过在线少儿英语学习的成本,一年下来要花费10000~20000元的学习成本,对于一个中产阶级家庭来说是一笔不小的开支,因此也有部分家长宁愿选择线下辅导班给孩子们学英语,价格便宜离家近还能得到老师亲自指导。

从2014年开始,VIPKID开是疯狂增长,北美外教从2016年到2017年数量不知翻了一倍,每年平均保持两轮融资,这种速度相比于其他互联网公司都是很快的。

但互联网里面“天下武功,不快不破”的现象是否适合教育行业呢?文娱价值官记者在日常的采访过程中,智课教育创始人兼CEO韦晓亮、51Talk创始人兼CEO黄佳佳等很多高层都说过类似“教育是一个相对比较慢的行业”,身处互联网的时代,打着互联网的旗子,实际上干着和互联网没什么关系的事,然后跑快了,扯着蛋了,这样的例子近几年很多。

外教在中国教学必须受到监管机构的严格监管,以确保孩子们的受到教育的质量,但是打着100%外教的互联网教育机构都绕开了政府的监管,他们所选择的外教不在中国境内工作,自然不受政府的监管,但是这些外教却在为中国的孩子提供服务。

在之前的采访中,米雯娟曾对文娱价值官的记者说VIPKID外教面试录取率不到10%,但是4年来,VIPKID的外教已经突破2万,这也就说这4年,他们已经至少遴选了20万名外教,一年按照250个工作日算的话,他们一天要2000个外教进行交流。快速发展的背后如何保障外教的质量来提升孩子们的学习体验,对于VIPKID而言,是一个不小的挑战。

过去VIPKID在在线少儿英语上一直保持领先优势,但是在商业的世界里,没有哪家企业可以永远保持领先。51Talk正在穷追猛打,新东方好未来也在利用平台优势扩展业务,但正如凯文•凯利所言,你的对手,还不在你的清单上,VIPKID面临的竞争也不仅仅是这些教育机构。

您可能还会对下面的文章感兴趣: